100次浏览 发布时间：2024-12-01 11:29:56
存放同业，顾名思义就是在利率合适的情况下，将我行资金存到其他金融机构的一种同业业务。该业务特点是能带来较为可观的利息收入，更令人兴奋的是，在当时，该业务收益的一部分可以计入非利息收入，也就是中间业务收入。那时的金融机构条线真是炙手可热，贡献了公司条线中收的半壁江山。而中间业务收入是和人事费用直接挂钩的。这就导致好多支行都在推广这项业务。我所在的开发区支行也不例外。
大概在2010年上半年的时候，闫风副行长召集公司部开会，安排部署存放同业专项营销。营销方式主要是电话营销。拿着全国各地各金融机构的清单，挨个打电话。没有电话的还要通过114查询对方电话。感觉自己就是个话务员，每天都在不停的打电话。由于清单上好多都是支行或者营业网点的电话，所以接电话最多的答复就是我们不办这个业务，或者就是不清楚这项业务，不办。好一点的，对方就会问一下这是什么业务，怎么办？然后再请示上级看能不能办。只有个别的支行了解这项业务，但也没有决策权。因此，电话营销成功的概率很小。
电话打的多了，也就有了心得，这个业务尽量找分行，最好找省行。印象中最深的是对接广东农发，在价格规模都谈好后（规模大概是50亿），双方就启动内部审批手续。由于此业务时效性极高，所以谈好后，就兵分几路同时推进，有跑审批的，有准备手续立马赶往现场的。我们总行很快就批复了这笔业务，在对方保证自己总行也没问题的情况下，任梅行长和分行人员立即订机票飞广州。遗憾的是，在飞机到广州的时候，对方总行最终还是因为种种原因没有批复（对方因此很不好意思，后续一直有对接，关系保持的不错）。经过这个事，我最大的感受就是这个业务应该自上而下推广，自下而上太难，支行推行成功的概率微乎其微。
后来，还是分行给介绍了一笔存放同业业务——长春某股份制银行，5亿元。分行张升副主任带着我和负责同业的同事乘机飞往长春。业务办的很顺利，长春的同志们也很热情，还带我们去体验了滑雪，记忆深刻。这笔业务给我们带来大概六七百万元中收，大家都很高兴。大概在2011年四五月份，因为监管原因，双方需要签署一份补充协议。因此，任梅行长带我再赴长春。业务依然很顺利，正事办完后，长春同志们带我们去了伪满皇宫博物院。感受了一下那段国破山河的岁月。印象深刻的就是长春出租车好像都是拼车，一车一客的很少，不知道现在有没有变化。
大概在2012年二季度的时候，还是因为同业业务去了趟长沙某银行。到银行门口赶紧联系对方业务人员，回复是：你们直接到大厅办理就可以了！直到办完离开都没见到对方人的影子。哎，没有对比就没有伤害。在这方面，真得表扬一下长春的同志们！
后来，同业业务的窗口越来越小，基本上就停滞了。现在的金融机构条线也褪去了往日的光环。资金流向实体经济，避免资金空转是大势所趋。从此角度看，这是个好现象！
